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其他書籍Trading in the Zone《交易心理分析》(2000)
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前往復活節島作者開宗明義地說:在學會自律、控制情緒,並依照市場的變化調整自己的心理之前,沒有人能持續靠交易累積財富。他有一句令人印象深刻的話:奪走你的本錢和利潤的,不是什麼藏鏡人,而是誤入歧途的你自己。
許多交易者以為只要找到更好的分析方法,就能賺錢;但作者觀察到,很多人技術分析做得很好,卻依然虧損。原因在於,交易需要兩套系統:一套是技術系統,另一套是心智系統。台灣版的副標題也點出了這個觀點:成功的交易,八成靠心理,只有兩成靠技巧。
他觀察到,交易者最常見的困難包括:不肯承認錯誤、害怕錯過機會、虧損後急著扳回一城、獲利時又太早出場。這些行為的根源,往往不是知識不足,而是人在面對不確定時本能的情緒反應。
他強調,自律和控制情緒並不是與生俱來的天賦,而是可以學習的心理技巧。全書分成四篇:交易的困難與心理障礙、市場的特性、自我認知的框架,以及如何成為有紀律的交易者。
作者整理出交易環境的幾個特性,它們和我們熟悉的日常生活截然不同:
作者特別指出這種「無結構」帶來的心理挑戰:在交易中,沒有開始、中間或結尾,只有你在自己腦中創造出來的東西。我們從小在學校、家庭和職場中,都有外在的規則和結構告訴我們該怎麼做,幾乎沒有人學過如何在一個完全自由、沒有任何外在限制的環境裡行動。正因為如此,交易者最需要的,是自己替自己建立結構。
作者說,交易本質上不是在和市場對抗,而是在和自己對抗:真正的對手,是自己的恐懼、貪婪和不肯認錯。
作者指出,市場最基本的組成,就是交易者;只要有兩個人願意用某個價格成交,就創造了市場。價格的波動,反映的是買方和賣方力量的消長:佔優勢的一方會主導走勢,直到大家認為價格已經走過頭為止。
因此,交易者要學會辨認哪一方佔優勢,並加入那一方。他也提醒留意關鍵的價格位置,例如創新高或新低的價位,這些地方常常是交易者期待改變的轉折點。他還指出,在大多數人聚集的價格區之外進場,往往是最好的賺錢機會,但也是最讓人害怕的交易,因為那時你是孤軍奮戰。
本書第三篇談自我認知:我們的記憶和信念,決定了我們怎麼看待市場。過去的虧損經驗會讓人害怕,於是看不見眼前的機會;對某個觀點的執著,則會讓人忽略和它矛盾的訊息。他把人的內心稱為「心智環境」:外在的市場只是一連串的價格資訊,真正決定我們如何解讀、如何行動的,是內在的記憶、聯想與信念。所以同樣的走勢,不同的交易者會看見完全不同的東西。
作者認為,要改變交易行為,必須先覺察並調整自己的信念系統,誠實地面對自己,並培養適應的能力。他提醒,知識會過時,市場也會改變,唯有不斷學習、願意改變的人,才能長期生存。他也推薦用寫作整理思緒,認為這是集中思想、推動自我改變最有效的工具之一。
作者把交易需要的能力分成三種:辨識機會、確實執行,以及累積利潤。具體做法包括:
作者對自律的定義是:用意識控制行動的思考方法。它不是壓抑自己,而是讓自己的行為和目標一致。一個有紀律的交易者,能夠毫無恐懼地相信自己,因此能清楚地評估市場,而不會被情緒扭曲判斷。
他也強調為自己負責的勇氣:只要還把虧損怪罪給市場、消息或別人,就無法真正改變。當交易者願意為每個決定負起百分之百的責任,並活在當下,專注於眼前的市場,而不是過去的傷痛或未來的幻想,才可能持續穩定地獲利,讓交易成為一門可以長期經營的專業。
評論者也提醒,本書特別適合做多也做空的短線與期貨交易者;而作者後來的《交易心理分析》,則把這些觀念進一步發展成更完整的體系。
(本書介紹的是交易心理觀念,並非個別投資建議。)
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